Как стратегическое SEO помогло нам увеличить трафик проекта с 49 000 до 170 000 посетителей. Кейс
Используя стратегический подход к SEO, наша команда менее чем за год вывела проект клиента в топы по ВЧ ключам и в лидеры по одному из кластеров. Делимся с вами деталями нашего кейса, опуская некоторые моменты из-за NDA.
SEO сегодня: никуда без стратегии
Приведем немного теории перед тем, как перейти к практике с мощными результатами.
Что такое стратегический подход к SEO
Стратегическое SEO – это комплексный подход к улучшению видимости и функциональности веб-проекта для повышения пользовательской вовлеченности (поведенческих факторов, ПФ). Он включает глубокий анализ конкурентов, выдвижение точек роста, улучшение пользовательского опыта через UX/UI и применение этичных методов продвижения без спама и накруток.
Критерии стратегического подхода:
- Аналитика конкурентов, полный их парсинг.
- Выдвижение точек роста на основании полной аналитики конкурентов и семантического ядра.
- Работа над функциональностью проекта: разработка сервисов и функциональных решений полезных для пользователя, для повышения вовлеченности.
- Улучшение макетов UX/UI.
- Использование чистых методов развития проекта без спама и накруток!
В каких случаях применяется SEO-стратегия
Стратегическое SEO подойдет для сверхконкурентных ниш, где явно не понятен пул SEO-задач, а также если необходимо:
- Увеличить видимость большого проекта в 20 000+ страниц. Иногда этот показатель доходит до 50 млн страниц (в нишах по недвижимости, например).
- Выполнить техническую SEO-разработку.
- Проработать юзабилити и интерфейс.
- Автоматизировать SEO-задачи.
Со стратегическим подходом к SEO легче приблизиться к высоким показателям по конверсиям и лидам за счет увеличения полезности проекта и вовлеченности пользователей. Крайне важно периодически пересматривать цели проекта и корректировать их с учетом апдейтов поисковых систем.
Со стратегическим SEO результаты выходят на новый уровень
Разработав SEO-стратегию для своего проекта, вы:
- Увеличите конверсионность проекта, добавив новые функциональные решения в интерфейс.
- В 1,5–2 раза сократите ресурсы и время, затраченное на достижение целей.
И помните, что итоговые результаты зависят от качественной SEO-оптимизации и могут быть исследованы на дистанции от 3–6 месяцев.
От теории к практике: стратегическое SEO в действии на примере кейса
Начнем с того, как мы из точки А пришли в нынешнюю точку Б, и подробно расскажем о нашем плане действий. Будет много цифр и фактов.
Точка А: привлечь максимум трафика в нише автострахования
Мы начали вести проект в июле 2023 года. В то время число переходов из поисковых систем на сайт клиента составляло ~49 000 посетителей в месяц.
Трафик с 01.05.22 по 30.11.2023:
Определили цели проекта:
- Привлечь трафик по «ОСАГО».
- Привлечь максимальное количество трафика по «страховым агентам» (на старте это было основное направление нашей работы).
- Увеличить трафик по «проверке технического осмотра».
- Всегда быть в топе по витальным запросам проекта.
- Сделать сайт клиента центром актуального страхового контента.
- Создать агрегатор пунктов технического осмотра.
Применили стратегическое SEO, сделав упор на 3 командные цели:
- Поэтапно улучшить функционал клиентского сайта.
- Увеличить вовлеченность пользователей.
- Реализовать новые векторы развития проекта.
И все это без спама и накруток!
Точка Б: вышли в топы и запустили агрегатор ТО
Сразу к достигнутым результатам по целям проекта.
1. Стать лидером в сегменте «страховые агенты».
Семантика для агентского трафика относительно небольшая – всего 1 500 запросов. Мы попали в топ-10 по 824 ключевым запросам – это 56% из всего СЯ.
Диаграмма-подтверждение:
Примеры запросов
Примеры запросов
2. Выйти в топ по большому пулу ключевых запросов «ОСАГО» и привлечь трафик по этому направлению.
Мы максимально эффективно поработали с этим кластером:
- На старте – 2 993 ключевых слова в топе.
- В итоге – 17 105 ключевых слова в топе.
Наша команда увеличила количество запросов в топ-10 в целых 5,7 раза.
Динамика
Распределение
Примеры ключевых слов:
3. Выйти в топ по «проверке технического осмотра».
По этому кластеру всего ~2 000 запросов. Мы вывели 90% из них в топ-10, в итоге проект клиента выбился в лидеры – его доля занимает 100%!
Данные Keys.so по кластеру:
Общая таблица по распределению ключевых запросов:
Результаты и частотность:
4. Стать центром актуального контента в нише страхования.
Мы постоянно даем экспертам темы для новых статей, чтобы поддерживать актуальную информацию в блоге нашего проекта. У нас на серверах настроен постоянный парсинг конкурентных сайтов: нам всегда известно, какие статьи они добавляют в свои блоги.
Регулярно обновляем СЯ, из него же подтягиваем новые ключевые запросы.
5. Вывести в топ сервис по проверке ОСАГО.
6. Создать агрегатор пунктов технического осмотра.
Идея реализовать эту задачу возникла в конце работы над проектом. Наша команда сделала платформу с нуля всего за 1 месяц, затем отладила процессы – тоже за 1 месяц.
Зафиналили основной этап проекта, снизив CPC до 0,59 ₽
За исключением брендовых запросов, мы получили прирост трафика из поисковых систем до 118 000 посетителей.
В процессе написания этого кейса наш проект снова вырос: без брендового трафика 170 525 человек.
Средние значения CPC в марте 2024 года:
- 0,85 ₽ – поисковый трафик (без учета брендовых запросов).
- 40 ₽ – контекстная реклама (при том, что в страховании цена доходит до 500 ₽).
Поисковый трафик вышел дешевле контекстной рекламы в 47 раз!
CPC в апреле уменьшился до 0,59 ₽. Это еще больше удешевило поисковый трафик.
Показатели проекта колоссально выросли меньше чем за год нашей работы. Чего мы добились:
- На 246% увеличили трафик из поисковых систем – это 170 000 посетителей в месяц.
- 56% запросов кластера «страховые агенты» вывели в топ-10.
- 90% запросов кластера «проверка технического осмотра» вывели в топ-10.
- 17 105 запросов по ВЧ «ОСАГО» вывели в топ-10 – это в 6 раз больше, чем было на старте.
Впечатляющие результаты, но и это не предел. Ожидаем прирост трафика от агрегатора ТО, все подробности – далее в статье.
Как мы достигли таких результатов
Подробно разберем кейс нашего клиента. Реализуя проект, наша команда придерживалась стратегического подхода к SEO. Чем мы занимались:
- Анализ самых сильных конкурентов.
- Поиск точек роста для проекта.
- Технический аудит сайта.
- Реализация экспертного блока.
- Семантика.
- Постраничная работа с блоками и не только.
Обо всем по порядку.
Подробно разобрали самых сильных конкурентов в нише
Чтобы грамотно подобрать конкурентов, сначала мы определили бизнес-модель проекта в каждом сегменте. Затем начали пробивать в топ-10 маркерные запросы и выявлять конкурентов домена в Keys.so.
Определили конкурентные сайты
На этом этапе подобрали запросы по ключевым запросам «ОСАГО», «техосмотр», «страховые агенты» во всевозможных вариантах.
Чтобы быстро понять, какие похожие ключи есть в нише клиента, мы использовали раздел «Дополняющие (релевантные) фразы» Keys.so.
Нам были нужны фильтры. Мы выбрали «Запрос», «Не содержит», ввели свой маркер и получили уникальные слова и словосочетания, которые похожи на наш маркер, но не содержат его в себе. Так мы расширили свой перечень тематических ключей. Весь процесс занял немного времени.
Затем все наши маркеры по всем сегментам загнали в «Базу запросов».
В один клик мы скачали 293 122 ключевых запросов. Этого более чем достаточно, чтобы выявить конкурентов в тематике проекта.
Полученные ключи загрузили в сервис «Доля конкурентов по фразам».
Дополнили данные с сервиса конкурентами, которых показал Keys.so по домену.
Агрегировали полученную информацию, выбрали конкурентов с бизнес-моделями, схожими с нашей, и учли возможность реализовать их функционал на нашем проекте.
Наконец, установили объем трафика для каждого конкурента по Similarweb. В результате определили самых сильных конкурентов в нише проекта.
Спарсили структуру конкурентов
Затем перешли к парсингу, чтобы собрать полную структуру конкурентных сайтов и выделить точки роста нашего проекта.
Мы не стали парсить все. Это нецелесообразно, особенно если у конкурентов более 100 000 страниц. Используя XPath, мы извлекли только нужные данные.
В нашем случае были необходимы хлебные крошки, ведь именно в них содержится структура проектов. Выбирать структуру URL было бы неверно, поскольку она часто бывает плоской.
XPath позволяет получить любые данные конкурентных сайтов:
- Сколько в среднем товаров в категории, подзаголовков в услугах.
- Какой в среднем объем текста в описании товара.
- Сколько товаров (%) имеют отзывы.
- Какие конкуренты успешнее – с дешевыми или дорогими товарами.
Подробнее о нашем парсинге
Благодаря XPath мы полностью спарсили структуру наших конкурентов, это заняло ~2 часа.
Для наглядности приведем объем страниц одного из конкурентов.
Скриншот парсинга
В итоге мы спарсили со всех конкурентов около 800 000 страниц. На основе этих страниц составили настолько обширную структуру в теме, насколько было возможно.
Пока мы решали основную задачу, также получили дополнительные материалы:
- Трафик каждого конкурента.
- Количество ключей в топе.
- Наиболее популярные темы конкурентов через инструмент «Главные темы сайта» Keys.so.
Подвели итоги первого этапа
Результаты, которых мы добились:
- Проанализировали главные темы для каждого конкурента.
- Составили полную структуру в нише проекта.
- Получили семантическое ядро.
На этом этапе у нас было достаточно данных, чтобы составить точки роста и планировать стратегическое SEO.
Искали точки роста для нашего проекта с детализацией по факторам влияния
Получив набор данных с конкурентных сайтов, наша команда начала анализировать максимум их посадочных страниц и разделов.
На этом этапе мы выполнили 3 важных задачи:
- Показали объем семантики и трафика, который можно привлечь при внедрении того или иного раздела (точки роста).
- Описали, что нужно сделать для этого с учетом бизнес-модели, возможности и сложности реализации.
- Привели наглядные примеры, как все реализовано у конкурентов.
Все выводы, сделанные нашей командой, внесли в таблицу, чтобы понять важность задачи, фактор влияния и полную детализацию.
Примеры:
Данные, которые отметили в таблице:
- Задача и ее описание.
- Статус.
- Возможность внедрения.
- Исполнитель.
- Приоритет.
- Ссылка/объяснение рекомендации.
- Комментарий.
- Алгоритм воздействия.
- Влияние на результат.
- Время получения результата.
Посмотреть все доступные статусы таблицы можно здесь: Шаблон детализации точек роста
О результатах на этом этапе
Мы полностью определили все точки роста проекта:
- Создание новых страниц, разделов, функционала, блоговых решений.
- Создание новых посадочных страниц услуг с детализацией по СЯ (в нашем случае большинство кластеров просто отсутствовали на проекте).
- Реализация функциональных решений, полезных пользователю.
- Создание блоговых решений с UX и Е-Е-А-Т адаптацией.
- Структурированность проекта.
Согласовали с клиентом возможность внедрения того или иного пункта точек роста, после чего отдали задачи в реализацию и приступили к нескольким параллельным процессам.
Провели технический аудит клиентского сайта
Качественный технический аудит требует грамотно интерпретировать полученные данные, выстроить их в приоритетном порядке и донести до разработчика. У нашей команды это отлично получается.
Мы провели технический аудит по проекту в 5 шагов:
- Настроили в Screaming Frog SEO Spider парсинг ошибок всего сайта.
- Получили список ошибок.
- Детально и вручную проверили техническую оптимизацию:
- видимость контента без JS;
- лишние заголовки в коде, невидимые на сайте;
- слэш-склейки, табуляция в URL, регистрозависимые редиректы;
- анализ кода сайта, вывод контента.
- Проанализировали ошибки в Яндекс Вебмастере и GSC (Google Search Console).
- Проверили ответы от сервера, статусы.
Очень важно разбираться в ответах, которые показывает Яндекс по каждой странице. По статусам видно все, что происходит: https://yandex.ru/support/webmaster/service/searchable.html.
Нашли ошибки и указали, как их устранить
Получив полную информацию об ошибках на сайте, мы сделали сводную таблицу. В нее внесли каждую обнаруженную ошибку, дали способы и рекомендации по ее исправлению.
Затем составили ТЗ для разработчиков на каждый вид ошибок. Мы расписали каждый тип ошибки в отдельных файлах, подробно по задачам. Это позволило:
- Понять приоритетность задач.
- Быстро распределить задачи.
- Отслеживать статус исполнения.
Пример:
Все технические правки выполнила наша команда разработки: на проекте был задействован наш SEO-разработчик (да-да, у нас есть разработчики, заточенные именно на устранение технических ошибок SEO).
После того как команда разработки выполнила задачи, мы сделали повторный аудит и проверку. Часть ошибок осталась, по выполненным задачам поставили статус «Готово» и закрыли их.
Почему SEO-стратегия может не сработать: рассказываем о нашем опыте
Мы долго ждали от команды разработки клиента, когда они выполнят все правки. Это затягивало сроки и очень мешало росту проекта.
За более чем 10 лет моей работы в SEO часто встречается, что рост проекта тормозят какие-либо факторы, которые невозможно предугадать перед началом работ. Это отсылка к тем, кто просит гарантию на SEO. Гарантии быть не может, если вам говорят правду! Также у нас есть исследовательские статьи по прогнозу трафика, можете почитать.
И все стратегии могут не сработать, если не проработать базовую техническую оптимизацию.
Реализовали экспертный блок, а также E-E-A-T, КФ и АБ
Параллельно с исправлением ошибок, выявленных в ходе технического аудита, мы внедряли точку роста и экспертный контент в нише страхования. Рассказываем, как это было.
1. Проанализировали документы блога конкурентов.
Изучили раздел блога, детальную страницу новостей, страницы авторов и составили рекомендации, какие конкурентные блоки можно реализовать на нашем проекте.
Вводные данные взяли у самых сильных конкурентов в топе по ядру.
Каждый тип страницы конкурентов разобрали буквально на атомы.
В результате получили самую исчерпывающую страницу (с точки зрения пользователей и поисковых систем) по наличию блоков.
2. Добавили в нашу страницу требования E-E-A-T и коммерческих факторов (КФ) по чек-листу.
Благодаря этому страницы нашего проекта стали самыми актуальными с точки зрения алгоритмов поисковых систем и конкуренции.
3. Дали задание UX/UI-дизайнеру интерфейсов.
Он собрал все блоки с учетом SEO-рекомендаций, которые мы сформулировали в наших аудитах, и добавил элементы интерфейса своего авторства.
Реализация макетов выглядит так:
4. Полностью внедрили блог со стороны бэкенда и фронтенда.
Поработали со старыми статьями: у каждой настроили автора, дату публикации и остальной функционал.
5. Запараллелили процессы текстового анализа и написания контента.
Мы детализировали кластеры из собранного СЯ и актуализировали ключи. Проанализировали совпадение с медианой конкурентов и составили подробное ТЗ экспертам с лучшими структурными блоками, полученными от всех конкурентов в топе.
На выходе получили качественный авторский контент с адаптацией под поисковую выдачу.
Увидели положительную динамику нашего проекта
После реализации блога у нас были исправлены почти все технические ошибки, которые тормозили проект. На этом этапе уже стала видна первая положительная динамика по проекту.
Трафик по неделям вырос с 11 000 до 19 000 посетителей.
Трафик за месяц вырос с 50 000 до 73 000 человек.
Всеобъемлюще проработали семантику
На первых этапах мы собирали семантическое ядро с помощью Keys.so, но теперь этого стало недостаточно. Начали детально прорабатывать семантику.
Keys.so не учитывает все запросы, которые интересуют пользователей в данный момент. Мы всегда делаем дополнительный парсинг при помощи Яндекс Вордстат и Google Keyword Planner.
Выполнив парсинг по ключевым направлениям, получили:
- ~300 000 запросов по «ОСАГО».
- ~200 000 запросов по «проверке технического осмотра».
Собрали полное СЯ по категориям и вычленили те ключи, которых нет у конкурентов. Именно по ним легко выйти в топ.
Вели постраничную работу с блоками сайта и убирали МПК
Мы проработали самые высокочастотные коммерческие кластеры проекта, выполнили работы, аналогичные с разделом «Экспертный блог», подготовили ТЗ для каждого типа страниц.
Еще на этапе техаудита, анализируя ошибки в Яндекс Вебмастере и проверяя статус ответов, мы обнаружили страницы, которые Яндекс считал малополезным контентом (МПК). Вот как мы поступили с ними:
- Написали с нуля или дополнили содержимое, раскрыв тему подробнее.
- Удалили невостребованные страницы, добавив 301 редирект.
После того как мы проработали и оптимизировали страницы, трафик проекта вырос до 100 000 посетителей. На результат также наложились постоянные публикации статей в экспертном блоге.
Трафик:
В то же время мы вышли в топ по самому ВЧ коммерческому запросу «ОСАГО». Крупные банки-конкуренты – «Т-Банк» («Тинькофф»), «Сбербанк» – остались в стороне.
Постоянно выполняли итерационные задачи
Параллельно с основным планом по развитию проекта наша команда занималась несколькими важными задачами.
Проверка ответов от сервера
Мы регулярно анализировали индексацию проекта, чтобы в индекс не попало ничего лишнего. Это позволило вовремя отследить новые системные URL.
Тут видно, что в поиск попали сгенерированные страницы товаров, потому что разработчики переделали функционал отображения данных страниц. Мы оперативно среагировали и исключили эти страницы из индексации.
Также постоянно проводили:
- Текстовый анализ информационных и коммерческих страниц.
- Технический аудит (отслеживали, не появились ли новые технические ошибки).
- Расширение семантики блога.
Так мы пришли к трафику в 128 000 посетителей в месяц.
Неожиданный «побочный эффект»: создали агрегатор пунктов ТО
Результат по трафику был неплохой, но у нас уже разыгрался аппетит: мы захотели кратного роста! К проекту были релевантны запросы, связанные с пунктами технического осмотра.
С согласия клиента мы начали исследовать этот кластер:
- Выполнили SEO-анализ конкурентов в разделе «пункты ТО».
- Сделали оценку конкурентов по трафику.
- Выгрузили данные по ключевым словам в топе.
- Просмотрели популярные темы для конкурентных проектов в Keys.so.
Проанализировав конкурентов, вместе с клиентом решили сделать агрегатор пунктов техосмотра.
Мы занялись разработкой функционала с нуля, составили ТЗ и приступили к делу:
- Получили выгрузку пунктов ТО.
- Разработали прототип посадочных страниц.
- Создали шаблоны текстовой оптимизации.
- Настроили систему координат и определения адресов на карте.
- Разработали посадочные страницы для каждого региона.
- Создали и заполнили отдельные карточки пунктов ТО.
То есть разложили по кластерам все ключевые слова, связанные с пунктами и региональными запросами. Чтобы реализовать функционал, нам потребовался всего 1 месяц. Затем последовали правки, отладки работ – все это наша команда сделала еще за 1 месяц.
Платформу запустили совсем недавно. По нашим прогнозам, агрегатор пунктов ТО должен принести проекту еще 100 000 посетителей.
Какую пользу получат ваши клиенты от стратегического SEO
Практически всегда клиент заказывает SEO-оптимизацию с конкретным запросом, который умещается в двух основных бизнес-задачах:
- Увеличить число покупателей, фактически – количество продаж и прибыль.
- Стать узнаваемой успешной компанией, с которой надежно сотрудничать.
Обе эти задачи достижимы в том числе благодаря стратегическому подходу к SEO. Но нужно помнить, что увеличение трафика влияет на продажи не напрямую, а косвенно. Также одна лишь SEO-стратегия не сработает без маркетинговой стратегии, закупки рекламы, слаженной работы сотрудников и многого другого.
Если вы грамотно сформируете план SEO-продвижения и будете регулярно обращаться к стратегии в процессе работы, первые результаты не заставят себя ждать. Ваши клиенты заметят положительную динамику в трафике и конверсии в течение полугода после того, как вы приступите к их проекту.
Зачем нужна SEO-стратегия самим специалистам
Применение стратегического SEO позволит вам доступно и оперативно:
- Отслеживать изменения трафика в динамике и понимать, насколько эффективны ваши практические действия в сравнении с планом работ.
- Исключать малоэффективные или мелкие работы, чтобы полностью сосредоточиться на первостепенных задачах.
Вы будете владеть ситуацией, грамотно распределять ресурсы команды и в перспективе еще больше повышать конверсионные показатели проекта. Результат порадует и вас, и вашего клиента.
Мы всегда открыты для предложений и сотрудничества. Подписывайтесь на наш блог на VC https://vc.ru/seobot, будем рады обменяться мнениями и ответить на ваши вопросы.