Особенности продвижения мебельных интернет-магазинов
Посвящаете много времени, энергии и денег, чтобы привлечь как можно больше целевых посетителей на ваш сайт? Наблюдаете отрицательную динамику трафика из поиска или же наоборот – трафик есть, а заявок нет? Почему так происходит? Давайте разбираться, я – Тахтамышева Олеся, SEO-аналитик группы компаний «Медиасфера». В данной статье я хочу поделиться с вами стратегиями и методами, которые помогут владельцам бизнеса и маркетологам улучшить видимость своих онлайн-проектов и привлечь целевую аудиторию.
Мебельная индустрия – это как пазл, который нужно умело собрать, чтобы создать неповторимый образ интерьера. SEO-продвижение мебельной тематики можно также сравнить с процессом собирания пазлов, где каждый элемент имеет свои особенности. Понимая эти особенности, можно существенно увеличить посещаемость сайта и привлечь потенциальных покупателей.
Какие факторы влияют на продвижение
Раскрутка в мебельной тематике – это сложный процесс, который зависит от множества факторов. Среди них можно выделить несколько основных, а именно:
1. Пользовательский спрос и поведение посетителей.
Одним из аспектов продвижения сайта мебели является изучение спроса и поведения посетителей. Как занимать лидирующие позиции? На чем нужно фокусироваться, чтобы получать целевых клиентов? В последнее время пользователи становятся все требовательнее, они тщательнее подходят к выбору товаров.
Изучение спроса, ключевых запросов поможет обнаружить наиболее популярные направления в мебельной тематике, а также даст понимание, что происходит на рынке в данной индустрии и каковы же ее перспективы.
Как же оценить спрос на тематику? Конечно же, посмотреть Яндекс Вордстат. Согласно данным сервиса, пик популярности в мебельной нише был в 2021 году. Затем видно четкое снижение емкости рынка.
Но несмотря на падение спроса для SEO-продвижения данная ниша является все еще достаточно конкурентной.
А это значит, что лучше использовать комплексный подход: комбинировать разные инструменты, которые будут эффективны на различных стадиях продвижения. Например, в поисковом продвижении не следует ожидать быстрых результатов попадания в ТОП. Чтобы получать потенциальных клиентов и поведенческие метрики, следует запустить контекстную рекламу.
Выраженный спрос в данной тематике – категорийный. Оптимизация категорийных страниц играет ключевую роль в привлечении потенциальных клиентов. Расширенные фильтры, сортировка, покупка в один клик, сравнение товара – это поможет сделать сайт удобным для пользователя. Карточки товаров не пользуются поисковым спросом, весь основной спрос распределяется между категориями, подкатегориями и тегированием. Если пользовательский спрос на определенную категорию начинает падать – необходимо учитывать это и подстраивать стратегию, чтобы минимизировать потери продаж.
2. Особенности поисковых систем.
Яндекс
Уже давно не секрет, что формирование поисковой выдачи у Яндекса и Google различается. Для успешного продвижения в данной поисковой системе необходимо учитывать тонкости ее алгоритмов, такие как: оптимизация контента под ключевые фразы, анализ поведенческих факторов, работа с техническими факторами, эффективное использование поддоменов. В выдаче Яндекса преобладают маркетплейсы и агрегаторы. Это означает, что доля интернет-магазинов в ТОП-10 Яндекса меньше, чем в других поисковых системах.
Для продвижения в Google лучше акцентировать внимание на адаптиве, так как данная поисковая система ранжирует сайты по версии того, как они выглядит на мобильных устройствах, основывается на качественном контенте, технических факторах и ссылочном профиле. В поисковой системе Google больше шансов продвинуться ввиду того, что Google Ads в России недоступна, благодаря чему количество кликов по органической выдаче увеличилось.
3. Исследование конкурентов.
Как завоевать ТОП? Конечно, изучить тех, кто уже есть в ТОПе. Понимание стратегий и тактик, которые применяют другие конкуренты на рынке, позволят определить эффективные методы продвижения и выделить уникальные преимущества собственного сайта. Анализ конкурентов поможет:
- Выявить сильные и слабые стороны.
- Оценить потенциал показателей конкурентов и сравнить их с текущими показателями продвигаемого сайта.
- Составить индивидуальную стратегию для продвижения.
Что важно учесть при составлении стратегии продвижении в мебельной тематике
Чтобы создать успешную стратегию продвижения в мебельных нишах, необходимо использовать все нижеперечисленные рекомендации для эффективного роста и достижения результатов. Это подобно сложному механизму, где каждая деталь выполняет свою функцию, чтобы обеспечить работу всего механизма. Описанные ниже рекомендации подходят для обеих поисковых систем.
Ширина ассортимента.
Да-да, все верно. Ассортимент влияет на продвижение. В вашем-интернет магазине обширный каталог? Поздравляю! Вы уже имеете преимущество.
Структура сайта.
Это основа основ. Критически важно, чтобы структура сайта была понятной, логичной и обладала удобной навигацией. Разделение по категориям, подкатегориям, назначению улучшит взаимодействие пользователя с сайтом и облегчит работу поисковым системам.
Максимально проработать семантическое ядро.
Как дизайнеры используют цвета, текстуры и формы для создания гармоничного пространства, так и специалисты по SEO собирают поисковые запросы, по которым целевая аудитория сможет найти сайт. Правильно составленное семантическое ядро:
- Соответствует ожиданиям посетителя.
- Дает возможность привлечь максимальное количество релевантной аудитории.
При подборе семантического ядра важно оценивать частотность запросов. Частотность показывает, какое количество раз за определенный промежуток времени люди вводили в поисковую систему ту или иную фразу. В зависимости от региона по одной и той же фразе частотность может меняться.
Разновидности запросов по их частоте:
ВЧ – высокочастотные с количеством запросов от 5 000 за месяц. Чаще всего это короткие ключевые фразы, состоящие из двух слов, например: «купить кровать», «купить диван»
СЧ – среднечастотные с количеством запросов 1 000 – 5 000 в месяц.
НЧ – низкочастотные запросы с количеством запросов в месяц до 1 000.
На начальных этапах продвижения эффективнее делать упор на среднечастотные и низкочастотные запросы, так как уровень конкуренции у таких запросов ниже, а возможность получить трафик из поисковых систем выше.
Тегирование.
Принцип тегирования заключается в создании отдельных посадочных страниц по более точечной семантике, например, «красные угловые шкафы». Данный метод позволит в будущем нарастить количество трафика на сайт и увеличить количество конверсий, так как пользователь уже знает, что хочет приобрести. Не стоит создавать отдельные посадочные страницы с малым количеством товаров или страницы, у которых отсутствует поисковой спрос, иными словами – ваша целевая аудитория так не ищет. Такие страницы могут выпадать из индекса и плохо ранжироваться.
Ценообразование.
Многие потребители выбирают мебель исходя из соотношения цены и качества. Необходимо изучать цены конкурентов, чтобы понимать, как изменяется спрос и как вы чувствуете себя на рынке. Если цены на вашем сайте в значительной мере отличаются от цен конкурентов – важно донести пользователю из чего складывается именно такая цена на сайте – это поможет закрыть основные вопросы пользователей на этапе оформления заказа.
Продающая карточка товара.
Детальная страница с товаром является визитной карточкой в интернет-магазине и должна содержать всю необходимую информацию о товаре, которая поможет потенциальному покупателю сделать правильный выбор.
Такая страница должна содержать основные элементы:
- Название товара.
- Изображения товара с разных ракурсов. Качественные фотографии товара помогут потенциальному клиенту оценить внешний вид и качество товара.
- Описание товара. Характеристики товара, особенности и преимущества помогут понять пользователю, что именно он приобретает.
- Цена. Ясное отображение цены товара и наличие возможности сравнения цен с аналогичными товарами позволит клиенту принять решение о покупке.
- Кнопка «Купить». Наличие выделенной кнопки «Купить» на карточке товара позволит клиенту совершить покупку одним нажатием.
- Скидки или специальные предложения.
- Рекомендованные товары. Наличие данного блока на странице повышает вероятность увеличение среднего чека без дополнительных вложений.
- Информация об условиях оплаты и доставки.
- Видеообзор товара. Видеообзор позволяет покупателю получить более полное визуальное представление о его внешнем виде. Это помогает уменьшить риск разочарования после получения товара и повышает уверенность в его покупке.
- Отзывы о товаре.
- Информация о наличии товара и срока его изготовления.
Страницы «категория+бренд»
Если в вашем каталоге присутствует продукция от известных брендов, то создание страниц вида «категория+бренд» помогут привлечь дополнительный трафик на сайт.
Доверие к сайту со стороны пользователей и поисковых систем
В этом блоке следует сфокусироваться на следующих моментах:
Отзывы клиентов. Наличие отзывов о товаре могут убедить потенциального покупателя в качестве и надежности товара.
Наличие коммерческих факторов на сайте. Под коммерческими факторами принято считать различные характеристики, влияющие на конверсию. К ним можно отнести:
- Описание товаров.
- Страница «О компании».
- Акции и специальные предложения.
- Контактная информация и график работы.
- Страницы «Условия оплаты» и «Доставка».
- Раздел «Вопрос-ответ».
- Формы обратной связи.
- Корзина.
Наличие данных факторов на сайте создает интуитивно понятный пользовательский опыт, повышает конверсию и лояльность пользователей.
Текстовая оптимизация.
Уникальные метатеги и заголовки. У всех страниц вашего сайта должно быть прописаны релевантные и уникальные Title и Description. Они играют ключевую роль в привлечении пользователей из поисковых систем.
Контент – всему голова. Создавайте качественный и уникальный контент, который будет интересен вашим потенциальным клиентам. Публикуйте статьи, обзоры, советы по выбору мебели, привлекательные описания товаров.
Техническая оптимизация.
Необходимо уделить внимание и техническим факторам – скорости загрузки сайта, адаптации под мобильные устройства, наличию дублей контента и метатегов, индексации, корректному ответу сервера, удобству оформления заказа. Это поможет улучшить позиции в поисковых системах.
Ссылочная оптимизация.
Работайте над построением качественного ссылочного профиля вашего сайта. В данной тематике конкуренты из ТОП-10 имеют большую ссылочную массу, поэтому для эффективного продвижения по целевым запросам продвигаемому сайту необходимо регулярное планомерное наращивание ссылочной массы ссылками с качественных площадок-доноров.
Аналитика и мониторинг.
Постоянно отслеживайте результаты с помощью аналитических инструментов. Изучайте поведение пользователей на сайте, конверсии и другие метрики для корректировки стратегии продвижения.
Региональность
Региональность – один из факторов, который учитывает Яндекс при отображении результатов по запросу. Каждый веб-сайт имеет свою региональную привязку. Это позволяет ему показываться в поисковой выдаче необходимого региона. Как привязать сайт к конкретному региону в Яндекс? Существует несколько способов:
- Инструмент «Региональность» в сервисе Яндекс Вебмастер.
- Добавление организации в Яндекс Бизнес.
Но что делать, если магазин работает в нескольких регионах? В регионах конкуренты могут отличаться от тех конкурентов, которые представлены в Москве. А это значит, что конкурировать придется именно с локальными представителями тематики. В панели Вебмастера можно указать в региональной привязке только 1 регион. Это может быть либо конкретный город, либо в целом Россия, но стоит отметить, что привязка к конкретному региону дает некоторое преимущество в ранжировании сайту в выдаче данного региона.
В связи с тем, что мебельный рынок очень конкурентный, то для того, чтобы компания имела хорошую видимость в Яндексе в разных регионах, многие конкуренты реализовывают отдельные поддомены, которые привязывают в панели Вебмастера к отдельному региону, что положительно влияет на продвижение и привлечение регионального трафика. То есть для каждого региона создается свой поддомен с уникальным контентом и оптимизацией.
В Google все иначе: поисковая система ранжирует сайты по всей России, поэтому, как правило, эффективнее всего ранжируется основной домен сайта.
Вывод
SEO-продвижение мебельных тематик – это долгосрочный процесс, требующий постоянной работы и анализа результатов. Соблюдая основные принципы оптимизации и следуя трендам, можно значительно увеличить онлайн-продажи своей мебельной компании и привлечь новых клиентов.
